销售团队的建设和管理，非常重要，直销团队的管理是一样的，相当于龙头。如果没有管理，没有领导来控制一个团队的管理，就会精神错乱。

　　这样的团队通常最大的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。如果一个直销团队管理得好的话，做起事情会事半功倍！

　　一、创造良好的直销团队氛围

　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个直销团队怎么可以没有活力热情的氛围！这就需要直销管理员做好以下几点事情了:

　　1、拥有团队精神

　　要想调动一个直销团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么直销领导就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让直销团队的伙伴们、家人们意识到团队讲的是协和，团结，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

　　2、互相多沟通

　　定期与各直销团队成员沟通，每月至少两次，最好每周一次。一个好的直销团队往往是团队成员之间沟通能力强的结果，最好在会议期间向业务伙伴询问问题或建议。

　　需要建立每个伙伴对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。直销领导们也应该掌握事业伙伴的情况。

　　3、适当的鼓励和批评

　　鼓励伙伴们的自主思考能力，例如开会的时候，当直销团队伙伴们家人们提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法；相反对于表现欠佳、或者不负责任的伙伴们，最好单独对其做思想工作，及时发现家人们的问题并指出解决办法。

　　二、让销售团队有明确共同的目标

　　设定具有挑战性的直销团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己！这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。直销领导有了明确的目标就会带动伙伴们一起行动。

　　三、规划好团队考核和总结标准

　　作为直销管理员,有时候也会有些问题，不知道下面的伙伴的业绩做的怎么样，了解的时候也不好查找问题。况且一个像业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作进展得怎样。后来就去上网搜索一款销售管理软件。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。

　　1、按时规划

　　一件事情成败有时取决于计划，作为一个直销销售团队，定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好直销销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团队的领导人的小目标。

　　2、考核总结

　　同样的，每个星期花点时间，在管理软件上查看并解决伙伴们伙伴们提出的问题，过段时间，把自己的工作做个总结。比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道伙伴们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题!